万榜·2021 中国二手奢侈品电商平台 TOP10企业榜

  随着二手奢侈品存量越来越大，90后和00后的消费观发生改变，追求性价比成为新的消费取向。这种变化带来以二手为代表的循环经济快速发展。

  2020年出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。在疫情得到控制后，中国境内奢侈品消费迎来强势反弹。贝恩《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，2019-2020年复合增长达48%。

  从消费地域的角度来看，由于疫情影响，全球奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比却几乎翻了一番，从2019年的11%左右跃升至2020年的20%。贝恩预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场将回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。

  在二手奢侈品电商平台的买家中，80%为女性买家，她们大多拥有高学历。而根据埃森哲的调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，她们大多为90后，而95后和00后也在快速增长中。二手奢侈品市场，流通的产品主要是箱包皮具、服装鞋帽、高档腕表等类型。

  在国内高速增长的二手奢侈品电商领域，我们对该行业的主流玩家进行了统计和分析，发现虽然头部玩家具有绝对市占率，仍有不少新入局玩家在近两年陆续入局。我们决定制作一期《中国二手奢侈品电商平台TOP10企业榜》，通过多个维度的数据进行统计和分析，最终获得最新的企业品牌排名。

  由于各个品牌都在快速发展，其数据也都在实时变化，我们将会定期更新此榜单，更新日期附在标题之后。大家可以关注万榜的官方网站（或万榜RB公众号（ID：万榜RB），方便随时获取最新的榜单信息。

  此榜单中，我们通过统计国内获得过融资、成规模体系、至今仍然活跃的二手奢侈品电商平台行业的企业品牌的多个维度数据，并对不同维度进行不同权重的加权。权重经统计学测算，以平衡掉由于某项单一数据较高而对整体排名的大幅影响。

  统计维度包括被统计企业的：成立年限（截至2021.5.19，数据已换算成月）、公司规模（参保人数）、股东情况、专利/商标/著作权情况、获得投资的情况（机构数量与融资轮次数量/阶段）、总融资额、品牌影响力、舆情数据、经营情况、小程序/APP的测算活跃用户数等。

  本次统计范围内所包含的国内二手奢侈品电商平台共116个。其中，成立最早的是2009年成立于北京的【润物寄卖】（RAIN-WOW），而最近成立的是2020年4月14日成立于山东青岛的【万物奢潮】。万榜团队于制榜当日，尝试联系注册于2020.5.18的【奢屋速卖】的CEO李俊翔，但并未取得联系，基于此项目在全网除了一次融资信息外没有实质业务开展的任何痕迹，该项目不在本次统计范围内。

  根据万榜对这116家企业数据的统计，我们发现，其中有28家企业的总部位于北京，22家位于上海。整体来看，北京、上海、广东、浙江是国内二手奢侈品电商总部的聚集区域，占绝对比重。在成立年限的统计中，我们看到，国内二手奢侈品电商平台成立4-6年的占比超过50%，随着近两年二手奢侈品的热度重新被提了上来，3年内成立的二手奢侈品电商平台也有着不小的占比。

  就在刚刚过去的5月10日，二手奢侈品买卖平台【只二】完成了数千万美元规模的C轮融资，此轮由【明裕资本】领投，【天府基金】【元璟资本】【红点中国】【赫斯特资本】跟投。只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上线年。

  对比国外的二手奢侈品电商平台，今年3月份拿到新一轮来自【开云集团】和【老虎基金】1.78亿欧元融资的法国企业【Vestiaire Collective】已累积获得8轮融资，过往一年交易量同比增长了100%，可见全球范围内二手奢侈品电商的活跃程度。

  经过多个维度统计并加权，我们最终对此次所统计的116个国内二手奢侈品电商平台企业进行的排名结果如下：

  妃鱼从2016年就进入了淘宝直播，当时整个淘宝直播都处于起步阶段。不过最早两年妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上，在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队，也培养了一批海外主播，转型前的体量达到了每月成交额数千万元。后来，妃鱼创始人黄世昌发现了国内二手奢侈品市场正在快速崛起，而这种高客单价、非标的商品是最适合直播的品类，于是2018年10月黄世昌决定进行全面转型，进入二手奢侈品市场。从2017年1月至2020年2月，妃鱼已完成4轮融资，最新一轮融资来自2020年【五岳资本】【经纬中国】【君联资本】数千万美元的A轮融资。

  与多数依靠融资融资生存的创业不同，胖虎在创业初期就能依靠业务销售带来的盈利来保证公司有稳定的现金流，以实现公司的稳定发展。相比于依靠融资生存的公司，胖虎在产品运营方向和策略上有着较大的选择权与较低的试错成本，这也就是为什么胖虎是国内唯一一家给单品投保的二手奢侈品交易平台。胖虎科技创始人马成认为：“出来流通的商品和消费需求都是同步增长的。经济下行，会有更多的二手商品流通，消费者在消费时会更理性，也会更看重性价比；从资产保值的角度来看，现在选购二手商品还有很大的增值空间，因此，也会有人在这个时候热衷于购进有增值空间的二手奢侈品，以期增值。”2020年5月，胖虎科技获得来自【达晨财智】与【渶策资本】领投、彬复资本跟投的1.75亿人民币B轮融资。

  2011年，【心上】的前身奢品汇，在北京大望路新光百货开出了第一家旗舰店，在外企工作6年的董博文终于实现了少女时代拥有一家属于自己的店铺的梦想。相对于传统的养护店，奢品汇提供给用户更加有质感的店铺环境，同时由专业的团队提供养护服务。当时借着微博的红利期，董博文邀请奢侈品领域的大V、KOL给奢品汇撰写定制的推广博文，让奢品汇受到不少关注。2015年11月，“心上” App 正式上线C的模式进行交易，买卖双方先在平台进行自由交易，达成交易后，卖家把奢侈品寄给心上进行鉴定，确认为正品后再寄给买家，以此保证买卖双方的权益。2018年1月，心上获得来自【GGV纪源资本】【愉悦资本】和【北极光创投】的5000万美元C轮融资。

  红布林是国内体量最大的二手交易时尚消费平台（截至2021.4.29），在上个月发布了《2021·中国二手奢侈品电商平台消费者洞察报告》。感兴趣的朋友可以在百度中搜索关键词查看完整报告内容。红布林成立于2017年，作为C2B2C的平台，红布林疏通了三端用户——B端卖家、C端卖家与C端买家。目前，平台30天内的售罄率已做到近60%，90天内售罄率接近90%，库存周转周期为平均45天左右，月GMV数亿元。在2020年12月获得了来自某知名美元基金（未披露）、【经纬中国】和【九合创投】的数千万美元投资。以GMV、用户数为衡量标准，近一年里红布林实现了5倍多的快速增长，增速很大。

  只二上线年。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。目前只二已经完全具备了非标货品标准化处理能力，下一步重心将从“运营货”转向“运营人”上，进一步增强买卖双方对于只二的信任感。在原来的APP寄卖服务基础上，只二开始提供上门1对1服务，向卖家提供售卖建议。同时，只二计划今年在上海开出更多线下寄卖点。在app、小程序外，只二新增了小红书、抖音等站外渠道。第一家线下旗舰店也会在今年七月在上海开业，不仅提供销售服务，也将举办用户私享会、拍卖、鉴定等活动，向用户提供近距离、多样化的服务。只二的GMV在2020年完成了三倍增长，其中80%以上是由老买家复购完成，在架商品的70%以上由老卖家提供。

  百格成立于2017年，为用户提供了二手包购买、分时租赁两种消费模式。推出“先体验再购买”服务，给用户提供了低成本体验更多包包的可能，降低了最终购买的决策成本。平台上的闲置包主要有三种获取方式，一是平台直接回购，款项迅速入账；二是寄售模式，根据委托人的要求定价，平台抽取10%的佣金；第三种则是共享模式，委托人不出售二手包，只是分时租赁其所有权，通过包包获取理财收入。此外，也有一些二手包来自于B端商家。在二手包的寄卖、租赁领域，百格做到了垂直细分市场的高占有率。2019年，百格获得来自36氪旗下直投基金【氪基金】的第二轮融资。

  从商业模式看来，奢交圈的模式很简单，平台从卖方收回产品再挂在平台上出售，通过小程序拍照完成线上估价，达成意愿后用户可以将产品以寄送或者到店的形式完成交易，可以理解成二手奢侈品交易领域的“爱回收”。目前平台上的用户几乎都是个人买家/卖家，平台通过赚取交易差价盈利。和其他二手奢侈品交易平台相比，奢交圈有两方明显的不同：重线下、重服务。这两者其实也是相辅相成的，线上的获客成功过千元，而线上的逻辑与高客单价的重奢产品天然存在矛盾，因此仅靠线上推广获客是很难的，需要服务来完成转化和信任，那就必要在线下开店。截止目前公司已经在北京、上海、杭州、深圳、沈阳、大连、成都等城市开店超过50家线验店。

  「爆爆奢」是一款以AI技术驱动的二手奢侈品集合平台，通过AI估价数据模型与线下实体仓储实现交易一站式服务模式，自主研发行业首家AI估价模型有效解决了非标产品带来的高人力，运用技术手段替代人工，实现高效输出。2017年，爆爆奢成立于上海，同年年底，便研发出奢侈品行业首家AI估价数据模型，公司核心创始团队由美国技术精英和奢侈品行业运营专家组成，通过技术赋能，行业资源、互联网创新理念推动奢侈品行业转型升级，建立服务新生态。于2018年7月获得来自【新进创投】的300万人民币天使轮投资，2019年和2020年分别获得来自【天使湾创投】和【金沙江创投的】两轮融资。

  创立于2018年的会麦科技，创始团队由资深的奢侈品商学院组成。据会麦科技官方描述，目前会麦回收的闲置奢侈品都只出售给和会麦有合作的三百多位二手商家，回收的模式也是通过会麦的官方APP让商家参与出价。商家们同场参与竞价，价高者得，这样更能保障客户的利益，通过商家们的竞争也能使您的商品卖出更高的价格，并且全程卖家免手续费。【不惑创投】曾连续两轮对会麦科技进行投资。

  和上面主打二手服装、箱包皮具的奢侈品交易不同，SNAKE潮流当铺通过建立独创的线上估价系统和一站式潮品回收服务打开了一个商业机遇并逐步建立起竞争壁垒。目前大多数的二手鞋的挂售交易集中在闲鱼、转转等这样的C2C平台，但是由于存在定价难、信用风险高、手续费繁杂等种种问题，二手球鞋的交易并不顺畅。目前SNAKE潮流当铺是目前唯一的在线潮品回收平台，目前市场上流通的球鞋大概约4-5万款球鞋，在SNAKE平台上就有8000-10000款二手球鞋支持在线月，SNAKE潮流当铺获得了数百万人民币的天使轮融资。返回搜狐，查看更多