新模式拓宽上市公司增长空间

  “激光打标机卖不出去。”大族激光创立之初，创始人高云峰对此很苦恼。分析原因，他发现不是客户不想买，而是单台激光设备价格不菲。于是，高云峰决定，把机器租给客户使用，以后再拿赚的钱购买设备。正是这种“以租代购”的商业模式，让大族激光生存了下来，并一步步成长起来。

  商业模式，通俗讲就是企业用什么方式挣钱。在商界，常常由于新模式不断涌现，或成功的商业模式被快速复制，使得原来成功的商业模式变得“平庸”或者“过时”。因此，从某一种意义上说，公司竞争的核心之一就是商业模式竞争。

  当前，中国经济正向更有质量的增长升级。很多传统行业面临增长乏力的困境。如何用新模式寻找增长的新“蓝海”，是很多上市公司发展历史中面临的重大战略考量。

  近年，移动支付崛起，非现金支付普及。ATM机制造有突出贡献的公司广州广电运通金融电子股份有限公司遇到了烦恼。随着网点饱和，银行业在物理网点上开始去库存。四大行年报显示，截至2016年底，四大行机构总数合计为67433个，比2015年的67755个减少322个。ATM机虽在升级，但需求总量不断减少。在此情况下，广电运通开始“两条腿走路”。一方面，依靠在金融设备上的核心技术，多元化升级金融设备，精分机、金库机器人、刷卡机等新产品持续扩充。另一方面，商业模式从制造商向服务商转型。除了传统的ATM机维护、管理以外，广电运通还进入金融外包服务领域。2014年，广电运通来自服务业的收入只有20%，2016年，这一个数字增长到了32.66%。

  广电运通是制造商转型服务商的一个缩影。制造业转变发展方式与经济转型的新模式还有从制造商转型设计商，从制造商转型渠道商，从制造商转型品牌商，从制造商转型运营商等等。转型中一个共同特点是，拥抱“互联网+”，开展产业与“互联网+”深层次地融合之旅。

  1994年，现莱克电气董事长倪祖根怀着“清洁之王”的梦想，借款3万美元开始缔造“吸尘器帝国”。如今，莱克电气股份有限公司已在现代清洁和健康生活市场大有作为。据倪祖根介绍，在生产端，莱克电气推进生产制造的信息化、智能化和自动化改造，并率先实现“三同”，即出口企业在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，从而使供应国内和国际市场的产品达到相同质量水准。在消费端，莱克电气实施“互联网+”战略，从网络品牌、网络产品和网络在线营销三个方面发力“互联网+”业务，专注网络销售。在倪祖根看来，“中国制造2025”、“互联网+”等战略和行动的深入推进，必将推动我们国家制造企业开拓商业新模式，获得更大成长空间。（经济日报记者 祝惠春）