三义激光：专注超硬材料激光应用深耕细致划分领域构筑“护城河”

  “钻石是自然界中最坚硬的物质，因此，任何接触式加工方式都是效率极低且成本非常高，激光是目前最环保、高效、低成本的典型非接触式加工方式。”在广州三义激光科技有限公司(下称“三义激光”)生产车间，董事长陈聪介绍。

  作为继原子能、计算机、半导体之后人类的又一重大发明，激光被称为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。近年来，国内激光产业加快速度进行发展，技术实力和市场占有率不断的提高。与此同时，激光技术的应用领域也已经延伸到工业乃至我们正常的生活的每个方面，包括材料加工、通信光存储、医疗美容等。

  三义激光长期专注于超硬材料激光应用，超硬材料最重要的包含天然钻石和人工培育钻石，伴随近年来人工培育钻石的技术突破，国内钻石从生产到加工的全产业链风口正在爆发，三义激光也步入发展快车道。

  陈聪表示，人工培育钻石除了在饰品、钻石刀具等传统领域的应用，其在新能源、半导体芯片领域的应用潜力巨大，市场需求的增加促使激光加工设施需求激增，而此前国内钻石加工设施长期依赖进口，国内自主研发的激光技术应用于钻石产业长期处在缺位状态，这也坚定了其深耕钻石激光领域的决心和信心。

  今年9月份，三义激光推出了全国首台冷激光钻石切割设备，实现了超硬材料激光应用的又一突破。“目前的工业激光应用，大多数采用的是红外波段和绿激光发生器。紫外激光的应用能够剥离单个金刚石原子，对于量子计算机和其他金刚石科技领域具有较大影响。”陈聪表示，数字化、智能化是激光行业的发展趋势，也是国内钻石产业链高水平发展的必然趋势，三义激光也通过持续的研发投入和科学技术创新，打造差异化产品，助力产业转型升级。

  南方财经：从三义的发展历史来看，企业如何跨越“死亡谷”？在这样的一个过程中，如何破解资金、技术、人才等难题？

  陈聪：三义激光成立于2012年，专注于超硬材料激光应用和整体解决方案，基本的产品为绿光钻石切割机、绿光钻石切割成型设备、PDC金刚石复合片激光雕刻机等系列新产品，主要使用在于切割天然钻石、CVD培育钻石、HPHT培育钻石、PDC金刚石复合片、PCD金刚石聚晶等超硬材料，我们的核心技术处于国内领先水平。近三年来企业营收增速超过100%。

  在我看来，作为企业负责人，要做好找钱、找人、找方向三件事。首先资金对公司的重要性不言而喻，企业能否解决资金困境，是企业能否跨过“死亡谷”，实现加快速度进行发展的关键。要充分用好用活金融政策、政策性资金、长期资金市场等金融组合拳，根据公司不同阶段发展需要，适时选择股权融资、债权融资等方式解决资金问题。对于三义激光，今年上半年已完成首轮机构股权融资，预计明年还会再做一轮股权融资，计划用5年时间争取上市。另一方面，核心技术是公司发展的命脉，我们坚持设备的核心组件全部自主研发，每年研发投入占比在15%左右，坚持深耕钻石激光细致划分领域，力争成为该领域的专精特新企业和“隐形冠军”。此外，在我看来，人才是公司发展的关键，我们努力通过种种渠道发现、引进和培育人才，也通过制定好的薪酬制度、股权制度、企业氛围等方式留住人才。

  南方财经：钻石市场是三义激光应用的重点领域，为什么选择钻石激光领域？目前激光产业在钻石领域应用的发展面临哪些新的趋势和痛点？

  陈聪：首先提起钻石我们可能更多想到璀璨夺目的钻戒，其实钻石作为一种新型材料有非常多的突出优点，特别是随着近年来国内人工培育钻石技术逐渐成熟，实现规模化生产，也将促进钻石在很多工业领域大量应用。比如钻石硬度高的特性，使其在刀具、磨具、石油开采等领域大量使用。由于其有很好的散热性，也被应用于手机电脑等3C产品散热材料。另外钻石金刚石还被称为终极半导体材料，未来将会在碳基半导体芯片、金刚石传感器等芯片领域得到大规模应用。

  与此同时，钻石加工的每一步不能离开激光，这也是我们最终选择钻石激光领域的关键。原因是金刚石是自然界中最坚硬的物质，其摩氏硬度10。既然是最坚硬的材料，任何接触式加工方式都是效率极低且成本非常高，激光是目前最环保、高效、低成本的典型非接触式加工方式。从发展的新趋势来看，钻石的切割对于激光设备精度和智能化程度要求慢慢的升高，目前人工培育钻石的尺寸慢慢的变大，多样的应用场景也对钻石形状提出更多要求，加之人力成本逐渐提高，对于激光设备都提出新的要求，也为我们创造了新的机遇。

  陈聪：在我看来，企业高速成长的背后是对激光技术应用领域的选择、团队的凝聚力和执行力、各种产业政策的充分运用。

  首先是赛道选择，我们正真看到了国内培育钻石风口所带来的机遇。我国是全球钻石消费第二大国，但几十年来由于国际寡头把持钻石矿源头，制定行业标准，导致国内没形成规模化的钻石生产加工产业链，每年进口钻石饰品超过100亿美元。而随着培育钻石技术突破，钻石从生产到加工的全产业链风口正在爆发，预计培育钻石2020-2025年复合平均增速达15%以上。

  市场需求增加促使加工设施需求激增，然而钻石加工设施长期依赖进口，国内自主研发的激光技术应用于钻石产业长期处于缺位状态，没有专业的团队人才和技术积累做基础支撑。因此我们最终选择深耕这一赛道，我们也发现，在细致划分领域深耕，越扎越深的过程中，竞争对手会慢慢的少，后期的发展速度也会更快。

  目前行业的竞争确实很激烈，我们的办法是寻求细分领域的客户的真实需求，做持续的研发投入和科学技术创新，做差异化产品。我们已在固体激光器技术、切割头、外光路整形技术、运动控制软件技术、高精度自动化专业治具、钻石切割工艺数据库等领域形成技术护城河，比如，加工超硬材料需要非常大的脉冲能量，同时由于钻石的高价值和易碎性，对光束质量的要求也非常高。为此，我们花费了5年时间，采用独特激光器技术，成功研发了一款具有高能量高光束质量的新型激光器。坚守“激光+新材料”发展策略

  南方财经：近年来，国家出台多项产业政策支持激光产业的发展，您怎么样看待国内激光产业高质量发展现状？企业应怎么样提高自身竞争力，避免同质化竞争？

  陈聪：近年来，国内激光产业高质量发展非常迅猛，实现了从激光芯片、激光晶体材料、激光器、激光设备等全产业链发展，也诞生了不少上市公司，大多分布在在珠三角、长三角、武汉、北京等地区。但同时，我们也要正视在激光器件、激光芯片等领域与国外存在差距，但这也正是国内激光企业成长的机会。

  首先，我国是制造业大国，在3C电子行业、汽车行业、光伏行业、半导体行业、消费品行业、航空航天等领域对激光技术有大量的需求，这为我们激光产业高质量发展提供了非常大的市场，既有利于激光企业快速做大做强，更有助于激光技术的快速升级迭代。如何避免同质化竞争，在我看来企业要坚持科学技术创新，在细致划分领域切入市场需求，同时掌握核心的激光源、软件控制和工艺，做细分领域的差异化产品，才能更好地避开同质化竞争。

  南方财经：您怎么样看待数字化、智能化对制造业转型的作用？在您看来，制造企业应如何推动企业数字化转型？

  陈聪：在信息化的时代，制造业的数字化、智能化已成为目前新一轮工业革命的核心技术。对制造业企业来说只有将数字化转型与互联网融合发展，才能推动大数据、云计算、工业互联网大范围的应用，从而帮助制造业的发展迈上新台阶。对于钻石行业而言，我们也是看到了产业高质量发展的这一趋势，钻石生产是劳动密集型行业，但对于中国而言，只有走智能化，才能提升产业链竞争优势，比如在加工流程中，传统用涂有金刚石粉末的锯片锯开钻石已经全部用激光切割，传统用人工磨出4面造型已部分导入激光造型切割替换人工。

  我们认为，制造企业推动数字化转型，首先是企业领导层要正确认识数字化的重要性，在落地环节，在采购、销售和生产等所有的环节进行数据收集，其次针对销售数据、客户行为、供应链数据等做多元化的分析，进而分配销售资源，优化供应链。

  南方财经：激光产业是广东重点发展的战略性产业，您如何评价广东激光产业的发展状况？从企业角度，广东应如何推动激光产业的高质量发展？

  陈聪：激光产业本身产业规模有上千亿，但撬动的行业能够达到上万亿，因此作为制造业大省，广东在发展激光产业上具有优势，目前深圳在激光产业高质量发展中走在前列，从激光器件到激光设备应用每个方面都有布局。

  从企业角度来看，广东可以充分的发挥制造业大省的优势，鼓励和支持激光企业研发投入和科学技术创新，在各自的细致划分领域赛道做出本土特色，体现核心竞争力，避免同质化竞争，实现产业高水平质量的发展。比如政府可以以重点企业为支撑建立激光产业园区，引入激光全产业链，推动产业链集聚和协同发展。

  南方财经：近年来疫情反复、全球供应链紧张给三义激光经营会不会产生影响？未来三义激光有着怎样的发展策略以及目标？

  陈聪：疫情反复对于激光产业肯定是有影响的，比如国外供应商的交货期变得很长，为此我们一方面加大备货数量，另一方面坚定支持国内供应商发展，通过及时反馈和沟通，推动国内供应商产品的快速改进和提升。到现在，我们整个供应链全部实现了国产化。

  未来，我们会坚持“激光+新材料”的发展策略，探索将最新的激光技术应用于超硬材料、半导体材料、柔性材料、复合材料等新材料的切割、钻孔等，最终我们目标是促进国内激光产业高水平质量的发展，成为一家有创造新兴事物的能力和社会责任感的企业。

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